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“返点”中介潜规则 银行叫停难落实

2017-06-30 13:23:10 作者:admin 点击:

银行为了争取房贷业务,向房产中介返点早已成为行业潜规则。张帅告诉记者,返点太高银行吃不消,完全没有了又怕房产中介吃不消,毕竟银行的大量业务尤其是二手房贷款业务是通过中介获得的,银行的返点被房产中介用于日常开支,失去这块收入,一些小的中介可能会倒掉。

  银行为了争取房贷业务,向房产中介“返点”早已成为行业潜规则。记者了解到,“返点”造成了市场恶性竞争,不少银行为抢夺客户资源在“返点”上打价格战,这使得个别房地产中介机构和人员为获取“返点”,哪家银行给的返点多,就把客户资料给哪家,甚至相互间买卖贷款资源,损害客户利益。所以上海、深圳、广州、山东等大城市均叫停“返点”。

  上海一国有大行个贷部业务经理对记者表示:“我们银行去年已经停止了向各中介机构支付返点;至于今年是不是取消返点,我们仍在等进一步的通知。”而北京一股份制银行个贷部经理表示:“还等待总行的通知。如果所有的银行都停止支付返点,那对我们今年业务影响有限;就怕有的银行撑不住,又来返点。”

  房贷“潜规则”被揭露

  去年上半年,张小姐通过中介公司看中了丰台区一套二手房,决定买下。看房过程一切顺利,中介服务也很热情。买房前,她通过银行工作的朋友了解如何办理房贷业务最省息,朋友给她介绍了一家股份制银行的房贷理财产品,这样还可以省下一笔利息,张小姐也很认可这家银行。

  可是等张小姐将所有的资料准备好办理房贷手续时,中介告诉张小姐:“到我们指定的银行去办理贷款。如果你指定要这家股份制银行,那么也要到我们指定的支行去办理。”张小姐明白经办行会给中介回扣,如果她自己与银行接洽办理房贷,中介就拿不到银行给的回扣了。

  “其实这回扣在行业内称为‘返点’,这是一笔不小的佣金,中介当然不会轻易放过。”张小姐了解清楚后告诉记者。

  “国内其他城市,返点一般为单笔按揭贷款金额的5‰-8‰,”一家商业银行的房贷负责人告诉记者,“目前房贷优惠利率已经非常低,银行再给中介这么高的返点,真是一点利润都没有了。”

  在中信银行(601998,股吧)的个贷部负责人看来,各地产中介机构为了获取高额返点也会采取违规行为,通过包装让一些原本不符合贷款标准的申请人获得贷款。

  该负责人表示,中信银行(601998,股吧)很早之前便不再向房产中介支付返点,主要是从合规经营和风险防范角度考虑的。银行支付佣金,会隐藏较大的法律和道德风险。

  此外,该人士指出,银行在此模式下,也容易造成放松前期调查,脱离市场营销,简单依赖中介,甚至可能会引发银行员工违反职业道德的行为。因此,“银行不再委托房产中介办理相关业务,银行的按揭贷款业务风险将会降低。”

  而卓越理财师张帅认为,除了一些房贷中介的违规操作因素外,随着近年来银行监管部门对贷款审查和发放的制度不断规范,如要求贷款合同面签,要求银行工作人员自行办理抵押登记手续等,房产中介为银行贷款提供的对价服务已经越来越少,向房产中介支付佣金演变成为纯粹业务不当竞争的手段。

  业内人士解读不一

  更多购房者关心的,还是“返点”叫停,是否会引发新一轮中介佣金看涨。对此,业内人士解读不一。有中介人士透露:“返点”利润所得在中介机构的营收比例中占5%-7%,若将这部分损失悉数加到购房者身上,购房成本无疑大增。另有观点认为,即便房产中介不能明目张胆地加收中介佣金,原本不收的“贷款代办费”很可能“重出江湖”,尽管只有不足千元,但毕竟能捞回一点是一点。

  张帅认为,“叫停”对银行而言并无行政约束力,加之各银行旗下的分行拥有较大放贷自主权,“叫停”更多只是想法,很难落到实处,更不用说对房产中介机构有何约束力了。

  作为房产中介机构的行业主管,房地产经纪行业协会常务副会长方晨表示,协会已注意到“返点”叫停一事,目前正在听取会员单位意见,“但有一点是可以肯定的,二手房交易中介费用的收取标准有明确规定,不允许突破,还是2%。”

  张帅告诉记者:“返点太高银行吃不消,完全没有了又怕房产中介吃不消,毕竟银行的大量业务尤其是二手房贷款业务是通过中介获得的,银行的返点被房产中介用于日常开支,失去这块收入,一些小的中介可能会倒掉。”

  他表示,由于经由房贷中介而来的业务占比不小,如果取消返点,可能会对今年业绩造成影响。“去年业绩已经大大超标,但今年业绩考核估计要再增加20%以上。市场情况就摆在那里,就看大家怎么竞争了。”

  一中介结构按揭部门负责人陈旭告诉记者,她并不看好银行停止向中介支付“返点”的做法,尽管她认为停止“返点”已经是“大势所趋”。陈旭认为,银行办理按揭业务时向中介支付“返点”是公开层面的,如果银行全部执行是对市场有好处的,最怕是若停止此项费用,银行业务员为了抢按揭业务私下向中介提供额外佣金,暗箱操作,或会导致更混乱的市场局面。



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